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Recentemente, levantei uma excelente rodada de investimentos para a minha atual startup, a
www.singu.com.br a um valuation melhor ainda. Nas linhas abaixo, vou descrever de forma sucinta, como eu fiz isso, mesmo com o cenário econômico catastrófico que estamos vivendo. Como a Singu é uma startup em early stage (iniciando), decidi compartilhar minha experiência com base no processo de fund raising (captação) em plena crise econômica, cenário bem diferente que vivi em 2011, quando levantei funding para a Easy Taxi.
No final do ano passado, estava almoçando com um dos meus mentores, este em particular, com uma grande experiência em mercados de capitais. Para você ter ideia do quanto este cara é foda, ele já trabalhou diretamente com o Lemann, sendo um dos responsáveis por abrir, na época, uma boutique de investimentos em Nova Iorque, que hoje é conhecida como 3G capital; só isso… Estou rasgando seda para ele para que você leitor, compreenda o quanto sua opinião acerca de qualquer cenário econômico ,deveria ser levada bem à sério. Na ocasião, este mentor me disse:
– Tallis, se prepare para rainy days (dias chuvosos); sua ambição em construir algo gigante é invejável, mas este ano vai ser chuvoso.”
Não deu outra, a Dilma foi reeleita e como era previsível, toda sujeira escondida embaixo do tapete durante o estelionato eleitoral cunhado pelo PT começou a aparecer e um conjunto de medidas atrapalhadas, somado a governabilidade nula do atual governo, fez com que houvesse fuga em massa de dólares do país, fazendo com que o Brasil virasse esta bagunça que hoje vivemos.
Como bem disse meu mentor, está chovendo e muito! Mas logo agora que você teve a ideia da sua vida e sua startup começou a atingir “product market fit”, não é justo! É, seu sei… Se acostume caro empreendedor, a vida é injusta e se tem algo que aprendi ao longo dos meus 28 anos de vida é que nada, absolutamente NADA acontece da forma como planejamos. Portanto, acostume-se com a ideia de que você terá que se adaptar constantemente à novos cenários. Inclusive, essa foi a grande conclusão de Darwin em sua obra prima, A Origem das Espécies, onde ele conclui que o mais hábil sobrevivente não é o mais forte ou o mais rápido, mas sim aquele com melhor capacidade de adaptação.
Você provavelmente está se perguntando:
-Ta, mas e ai Tallis, como conseguir o bendito investimento em tempos de crise?
Provavelmente você já ouviu algumas promessas de investimento até agora e algumas outras desculpas do tipo:
-Com o cenário econômico atual, fui obrigado a mudar minha estratégia de diversificação de carteira, portanto, voltamos a nos falar daqui há algum tempo.
É impossível não ficar emocionalmente abalado após ouvir uma resposta dessas, eu sei. Mas lembre-se, se você pretende ser CEO, se acostume! Os melhores CEOs que eu conheço são aqueles que focam no que eles podem fazer e não no que ele poderia ter feito, portanto, foque SEMPRE nos próximos passos! E quais seriam os próximos passos para uma situação como essas?
Nunca feche uma porta, nós empreendedores temos como um dos nossos principais ativos, nosso networking; portanto, agradeça ao seu potencial investidor pelo feedback, e tente não perder contato com este lead, ele poderá ser importante em uma rodada posterior.
Se você ainda não tem, crie uma planilha para controle do status de suas conversas com os potenciais investidores. É comum que investidores tenham demandas diferentes e você acabará se perdendo no meio do processo de fund raising (captação de recursos), caso você não se organize.
Se você ainda não tem, prepare seu pitch deck (apresentação da sua startup) da forma mais sucinta possível. Lembre-se de que o potencial investidor provavelmente tem dezenas de outros decks para revisar, portanto, decks prolixos tendem a ser descartados, foque no básico:.Qual problema a sua startup resolve?
.Porque este problema é relevante? Qual é o tamanho deste mercado?
.Quem vai pagar por isso e quanto?
.Quanto você precisa?
.Aonde vc pretende chegar com este investimento e como?
.Mini bio do time fundador?Em um próximo post, vou contar como fazer um pitch deck matador, em detalhes.
Envie um email para cada potencial investidor INDIVIDUALMENTE com uma breve descrição de qual problema você está resolvendo, quanto você está levantando e em qual formato. Pelo amor de Geová, não vá enviar um email genérico contendo dezenas de outros emails em cópia oculta! Você está buscando um sócio para sua startup e não vai ser enviando “email marketing”que vc vai conseguir.
Qual formato de investimento devo usar para estruturar minha rodada de funding? Eu sugiro que você use convertible note SEMPRE, em early stage. O convertible note protege o potencial investidor, mitigando quaisquer tipos de riscos envolvendo o business, já que provavelmente você não se tornará uma S/A tão cedo e NEM DEVERIA antes do Series A. Convertible note é um nome bonitinho para debenture conversível; o que quer dizer que, no momento em que você se tornar S/A, provavelmente será quando o investidor que topou entrar na rodada, irá executar sua debenture, e portanto, entrar de fato na sociedade.
Consiga um bom advogado! Não se economiza com duas coisas nessa vida, Advogado e Urologista; pois ambos mexem com pontos extremamente relevantes para sua vida. Acredite em mim, você vai se arrepender de cada Segundo caso você não siga essa dica à risca, pense que você passará os próximos 5 anos da sua vida (pelo menos) dedicando 60/70 horas/semana ao seu negócio, é bom que você esteja sólido juridicamente em seus contratos. Conheço muitos casos tristes envolvendo fundadores que não se preocuparam em pegar um bom advogado no início do seu negócio, por falta de grana. Conselho de brother? Pede grana emprestada para sua mãe, tia, avô, tanto faz, se vira! Mas não deixe de conseguir um bom advogado. Ah! Pelo amor!!! NÃO DÊ EQUITY PARA ADVOGADOS, tá aí outra coisa que você vai se arrepender profundamente; eu sei que você está sem grana e provavelmente trocando o almoço pelo jantar uma hora dessas, e aquele bom advogado que acredita na sua startup ofereceu trabalhar “de graça”em troca de equity. (i) se tem equity não é de graça, (ii) pense em qnt sua empresa vai valer daqui a 5 anos, não dê equity para advogados…
Por fim, o grande segredo para se conseguir investimento durante a crise é criar um negócio que gere receita desde o dia 0. Incineradoras de capital não vão conseguir funding em dias chuvosos, o risco aumenta consideravelmente. Investidores vão sempre priorizar startups que consigam gerar caixa desde cedo, que tenha um modelo claro de monetização; em tempos de crise, essa verdade se torna ainda mais absoluta. Portanto, se você está neste momento pensando em trocar receita por crescimento, talvez seja hora de você repensar esta decisão, caso você espere captar recursos nos próximos 24 meses.
Se você leu até aqui, provavelmente está REALMENTE interessado em como conseguir funding para a sua startup; estou aberto a responder todas as perguntas através do meu perfil no Facebook (
https://www.facebook.com/tallis.gomes). Hora de correr atrás do dinheiro!
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Postado originalmente por kilates
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